27.02.2008
wissner-bosserhoff crece en el segmento premium
Se planea un mayor número de ventas gracias a las innovaciones
La firma wissner-Bosserhoff GmbH de Wickede pronostica un crecimiento moderado para el ejercicio económico 2007/2008 (31/3). El gerente general Bernd W. Weber informó durante la feria Altenpflege + ProPflege de Hanóver, que se llevó a cabo entre el 12 y el 14 de febrero, que se espera superar entre un dos y un tres por ciento la cifra de ventas del año anterior de 37,5 millones de euros.
La firma de Wickede, que fabrica y distribuye mobiliario para centros asistenciales y residencias de la tercera edad y camas para hospitales, estima aumentar sus ventas en unas 1 500 camas en comparación con los años anteriores, en especial en el segmento premium. Asimismo, las ventas de la innovadora cama baja para cuidados "sentida", que fue distinguida con el premio "iF product design award 2008", son superiores a las ventas previstas en más de dos cifras porcentuales, agregó. El sector de mobiliarios completos, cuyos diseños fueron modernizados, también mostró un crecimiento positivo y se destinan cada vez más a amueblar por completo las habitaciones de los centros asistenciales, manifestó wissner-Bosserhoff.
Aunque las exportaciones siguen creciendo, las interesantes cifras de ventas que registra el mercado interno actualmente se equiparan con las de las exportaciones, que tienen una incidencia del 50 por ciento. Con las filiales que se establecieron en otoño de 2007 en Francia y España, dedicadas exclusivamente al mercado de instituciones sanitarias, la empresa espera volver a registrar un aumento de las exportaciones para el año siguiente.
Sin embargo, sí preocupa el desarrollo del mercado que está favoreciendo la caída actual de precios. En el orden nacional e internacional, los precios promedio posibles, especialmente en el segmento de mercado medio e inferior de ambos sectores comerciales, asistencia y hospital, cayeron hasta un tres por ciento, añadió. Sólo se puede hacer frente a esta presión, afirma Weber, contrarrestando esta tendencia con innovaciones inteligentes.
Wissner-Bosserhoff y sus filiales emplean actualmente un total de 170 colaboradores, de los cuales 125 siguen desempeñándose en Wickede. En la primavera se reforzará la compra estratégica con el fin de adelantarse al aumento de precios de los componentes, planeando a largo plazo y orientándose más hacia el plano internacional.
wissner-bosserhoff se impone metas ambiciosas para el ejercicio económico 2008/2009. Si se aumentan las exportaciones a un 55 por ciento, la cifra de ventas total aumentaría en un cinco por ciento. En el segmento medio del mercado, las innovaciones deberían ayudar a expandir la participación en el mercado y, con los servicios de planificación de nuestros interioristas, se pretende seguir completando el mobiliario de las habitaciones, precisó. Weber también consideró altamente satisfactorio el hecho de que la cantidad de pedidos existente en el sector de hospitales alemanes a fines de enero indique que se están destrabando las inversiones del año en curso.
wissner-bosserhoff recorre nuevos caminos para afianzar los vínculos con los clientes: El calendario con retratos que se editó por cuarta vez y que lleva por título "Homenaje a la vida" tuvo una gran aceptación y una mayor demanda. El nuevo boletín en línea que se publica en alemán e inglés alrededor de ocho veces al año también es un éxito, al igual que la nueva revista para clientes "re/spect", redactada junto con "sieger design" y que en 2008 aparecerá dos veces, en alemán e inglés.
Bernd W. Weber: "En resumidas cuentas: Nos vemos bien parados para poder transformar nuestros pronósticos optimistas en resultados reales. Si logramos aumentar no sólo las ventas, sino también mejorar la ganancia, esto ayudará a asegurar nuestro emplazamiento en Wickede".
